Erfolg auf dem deutschen Markt

In vielen Branchen gilt es als besondere Herausforderung, im deutschen Markt Fuß zu fassen. Und das Wort Herausforderung ist hier einmal nicht als nette Umschreibung des Vermeider-Wortes “Problem” zu sehen. Der deutsche Markt, die deutschen Kunden sind für viele Marken ein harter Test, so wie Frank Sinatra es treffend sagt: „If you can make it there, you make it anywhere“. 

Natürlich schreibe ich das, weil ich dir hier weiterhelfen kann. Trotz meines französischen Nachamens bin ich in Deutschland geboren und aufgewachsen, als Sohn deutscher Eltern und Großeltern. Das prägt einen, obwohl dies ja ohne mein besonderes Zutun geschah, und die jahrelange Beeinflussung durch gesellschaftliche Normen natürlich unbewusst ablief. Wie speziell die Deutschen in ihren Wahrnehmungs- und Entscheidungsgewohnheiten tatsächlich sind, fiel mir erstmals auf, als ich anfing, für französische, chinesische und US-amerikanische Unternehmen zu arbeiten. Und es wird einem jedem Tag bewusst, wenn man wie ich seit vielen Jahren glücklich in Spanien lebt, aber natürlich täglichen Kontakt zu deutschen Kunden hat.

Was bedeutet das? Nehmen wir mal an, eine Marke will deutsche Kunden adressieren, die sie als Touristen in ihre Hotels locken oder als Käufer für ihre Marke gewinnen will, sei es auf dem Heimatmarkt oder in Deutschland. Welche Motive soll die Marke dann am besten ansprechen? Welche Emotionen wirken in der Kommunikation, und welche Argumente sollten tunlichst vermieden werden? Dazu erstelle ich in Zusammenarbeit mit eurem Marketing, eurer Agentur und anderen Stakeholdern ein Konzept, das zugeschnitten ist sowohl auf die Rahmenbedingungen deiner Branche, deiner Marke und deinen Wettbewerb, als auch auf die Besonderheiten der potenziellen Kunden. Ich präsentiere und diskutiere meine Ergebnisse in einem Workshop und führe sie dann gerne in aller Tiefe aus, bis hin zu exakten Vorgaben für die Bildsprache und konkreten Headlines.

Das ist für dich ein überschaubares Invest, aber ich garantiere dir überraschend  gute Ergebnisse. Lass uns dazu einfach einen A-B-Test machen, in dem wir die bisherige Werbung und meine Version gegeneinander spielen lassen. Ich verspreche dir eine Steigerung, die meine Arbeit um ein Vielfaches bezahlt macht.