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Datos de comportamiento: la verdad detrás de los clics. ¡Así comprenderás realmente a tus clientes!
Vale, datos conductuales, suena muy bien. Uno piensa inmediatamente en las ciencias del comportamiento y quizá en el intento de explicar el comportamiento humano con métodos científicos. Que todo el comportamiento se puede descomponer en estímulo y reacción. Es decir: la publicidad nos condiciona, vemos un banner y hacemos clic en él. Spoiler: no es […]
Brand Shift – por qué tu presupuesto de marketing necesita una nueva estrategia
Bueno, amigos, en nuestro último video hablamos de cómo los profesionales del marketing como tú y yo caímos en la trampa del CPO. Cómo empezamos a pensar como un controlador. Cómo, en algún momento, se volvió normal para ti centrarte en los KPI a corto plazo y dejarte presionar por los clics y el ROI […]
El targeting clásico: el regreso del conocimiento de tu público
Vale, mundo del marketing, seamos sinceros: ¡qué caos! Durante años se ha dicho: «Las cookies pronto dejarán de existir, ¡adaptáos!». Se han invertido miles de millones en estrategias sin cookies. Y, de repente, Google dice: «Eh, ¡no!». La desactivación de las cookies en Chrome se ha pospuesto indefinidamente. ¿Significa eso que todo ha sido en […]
Costosos juegos de adivinanzas sobre los clientes: ¿qué valen los datos obtenidos de las encuestas?
Costosos consejos de clientes: ¿qué valor tienen los datos obtenidos en las encuestas? ¿Se siente cómodo con su estudio de mercado? Probablemente no. Porque hay algo que ha aprendido una y otra vez: gasta mucho dinero para saber si su marca, su producto y sus medidas van por buen camino, todo parece ir bien y, […]
La trampa del CPO: cómo el pensamiento del controlador arruina tu marca
Los responsables de marketing se han convertido en personas impacientes. Los controladores han adoptado la idea errónea de que todo éxito de marketing puede y debe medirse en tiempo real. Así, los clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión a corto plazo se convierten en el único criterio de medición, y […]
Mi declaración de misión: cómo pienso
Si quieres implementar cambios en tu empresa, ¿por qué contratas consultores? ¿No puedes hacerlo tú mismo? Seamos realistas. Los consultores vienen de fuera. No forman parte de la empresa. No conocen a nadie allí y no tienen en cuenta las redes existentes de amigos y colegas.
Mi experiencia
No hay sustituto para la experiencia, especialmente en las grandes empresas impulsadas por el marketing - las marcas también proporcionan seguridad aquí.
Mi enfoque: pensar desde el punto de vista del cliente
Nada funciona sin confianza.
Éxito en el mercado alemán
En muchas industrias, afianzarse en el mercado alemán se considera un reto especial.
¿Qué es la estrategia?
La palabra estrategia es utilizada a menudo de forma inflacionista por los consultores. A veces, se venden como estrategias visiones que suenan bien, pero a menudo no se hace ningún esfuerzo por comprobar su viabilidad.
Público Objetivo
Conocer a tu destinatario te ahorrará mucho dinero y problemas.
Turnaround
Felices aquellos que no tienen que cambiar nada. Cuando todo funciona sin mucho esfuerzo y la empresa bate récords cada trimestre. Sí, eso ocurre en las industrias en crecimiento. Pero incluso ahí solo dura unos años, a veces solo meses, hasta que el mercado se satura o el interés simplemente ha disminuido.